MEU CASO DE FRACASSO
Não sei se você acompanhou, nem se percebeu, mas eu mudei (mais uma vez) de público alvo, fechei mais uma vez meu perfil de instagram e prometi mais uma vez que voltaria com tudo no meu Youtube... só que não né meninas?
O famoso caso de: faça o que eu falo, não o que eu faço... Resultado: eu poderia estar ganhando x reais esse mês, mas se ganhar 1/3 disso vai ser muito bom ....
Mas, eu não quero que isso aconteça de novo, nem que você cometa os meus erros. Por isso vou contar para você com detalhes todas as minhas decisões erradas, explicar minha intenção inicial e contar o que eu "deveria" ter feito.
Uma mistura de diário terapêutico com estudo de caso para você que gosta de aprender e saber de umas fofocas, tudo junto e misturado....
É como dizem "está tudo bem também...", eu como tudo nessa quarentena também entrei em crise, mudei e estou me reencontrando."
PS : o resto dessa história está no meu blog clica no link pra saber mais...
Para começar nosso estudo de caso/autoterapia preciso de contar qual era o meu plano, o que eu queria mudar, e qual eu ACHEI que seria o novo plano, e onde eu falhei miseravelmente...
Qual era o plano?
Ajudar psicólogos a se sentirem livres na hora de criar e comunicar seu trabalho, desenvolvendo as habilidades de planejamento, pesquisa, escrita e expressão com criatividade , desenvolvendo o empreendedorismo dos meus colegas.
O que eu queria mudar?
Eu sempre participei de mentorias para o desenvolvimento do meu negócio, e em
TODAS sem exceção eu ouvia: "Por que você nichou só para os psicólogos? Seu
trabalho ajudaria qualquer dono de
negócio"... No começo eu não acreditava nisso, não me sentia competente, mas no ano passado fui mentora de olimpíadas de
empreendedorismo no ambiente acadêmico e fiquei apaixonada pela possibilidade
de auxiliar empreendedores de qualquer área, e não ficar "presa" somente no "mundinho"
dos psicólogos. Foi o começo de um desejo de mudança e de abraçar novas
possibilidades!
O que ACHEI que seria o novo plano ideal?
Seria: cancelar meu perfil do Instagram que tem mais de 13 seguidores, tirar meu site antigo do ar, deletar todo meu email-mkt, deixar escondido todos os vídeo que falam com psicólogos diretamente do Youtube e basicamente DELETAR meu passado e meu trabalho realizado nos últimos 6 anos.
Em seguida, renomear meus produtos e serviços antigos, fazendo adaptações na linguagem para alcançar empreendedores com propósito como eu, abrir o leque de opções e passar a criar conteúdo de maneira mais aberta e falando das dores desse novo público.
Pensei em lançar uma versão renovada de um Treinamento que era meu produto "prêmium" no projeto antigo o PEPP (Planejamento Estratégico para Psicólogos) - que teve 10 turmas exclusivas para psicólogos e trazer uma cara nova no programa "Jornada Meu Negócio" e vender pelo mesmo preço com um lançamento de 1 semana.
Onde foi que eu errei miseravelmente e comprometi meu mês de Setembro, e você pode tentar evitar se puder:
Não tive paciência de fazer uma coisa que se chama "transição gradual de público alvo" - tipo a Anitta cantora, quando resolveu ampliar suas músicas pra América Latina. Ela lançou uma única música em espanhol, foi fazendo colabs com gringos, mas não deixou de produzir músicas para os brasileiros. Ou seja, ela soube SOMAR os públicos, eu não tive paciência pra isso, e isso me prejudicou em termos de topo de funil, ou seja, a base de pessoas que sabem da minha existência, sabe?
Com isso, eu troquei uma base grande, aquecida e forte por pessoas novas, fresquinhas, que não me conhecem e que estão ainda entendendo quem sou eu, o que eu faço e como eu posso ajudar. E quando a nossa lista é pequenininha e novinha, não dá pra querer lançar um MEGA PRODUTO ou SERVIÇO super completo... Eles simplesmente não vão CORRER ESSE RISCO de botar grana numa pessoa que não confiam.
É o famoso "Quer me fuder, me beija porra...".
E agora? Como posso resolver esse problema? Como vou conseguir reparar essa questão e reerguer meu nome novamente, conseguindo me posicionar como referência nesse novo posicionamento de mercado?
"São 5 as Estratégias de Marketing que sua empresa deve perseguir:
· Conquistar novos clientes - Gerenciar continuamente o desempenho da carteira de clientes de cada vendedor exige renovação - customer aquisition"
· Reter clientes existentes - Para a manutenção do market share é essencial manter o cliente - ativo gerando vendas recorrentes. No caso de serviços, por exemplo, a satisfação do cliente pode significar receitas recorrentes por décadas.
· Aumentar participação no mercado - Seu cliente não compra 100% do que necessita exclusivamente da sua empresa. Seu concorrente leva parte do dinheiro - share of wallet. Oferecer produtos correlatos - cross sell - pode aumentar o ticket médio da venda e principalmente a margem.
· Conquistar novos mercados - Expandir penetrando em novas indústrias, mercados, segmentos e regiões significa gerar novas fontes de receita.
· Criar novos canais de vendas - Criar
novos canais de vendas direta - sell to - e também parcerias estratégicas -
sell through - adiciona valor agregado ao seu produto ou serviço. Na prática,
significa que seus produtos serão consumidos por outra categoria de clientes."
(Fonte: https://www.brandme.com.br/escolha-estrategia-de-marketing-correta)
Traduzindo um pouco esses termos eu vou precisar construir de novo toda a minha
galera, e reativar galeras antigas, contando novidades sobre o meu trabalho.
Vou também precisar criar experiências de treinamentos e cursos curtos, de algumas poucas horas, e que custem menos dinheiro, para que as pessoas comecem a confiar no meu trabalho.
Além disso vou me prontificar a
conversar e tirar dúvidas do máximo de pessoas que eu puder, promover eventos
em parcerias com outros consultores parceiros para trocar audiências, vou ser
mentora de vários eventos de empreendedorismo e aos pouquinhos provar meu valor
enquanto profissional para cada vez mais gente.
Mas Paty, afinal, quem é você? O que você faz?
Eu sou a pessoa que pode te orientar com a estruturação necessária para suas ideias, transformando seus planos em realidade, criando futuros possíveis e te mostrando a sua força empreendedora no mundo.
Afinal, o mundo precisa de você e desse seu talento, e se você tem MEDO de por pra fora sua potencialidade, ou não sabe colocar em palavras, formas, gestos e ações suas intenções eu SOU a pessoa certa pra liderar você nessa transformação.
Gratidão por ler até aqui. Sua atenção é um presente para mim e como retribuição:
Quero lhe oferecer 4 dias de mentoria
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Se o botão não funcionar me chama manda mensagem por email no contato@patriciagrilliconsultora.com.